近期，“供給側”成為經濟政策表述中的高頻詞，國內小型挖掘機市場由“賣方市場”轉變為“買方市場”，終端用戶對企業來說已經從單純的購買者升級為影響行業決策的關鍵數據源。對于規模龐大的用戶進行數據分析，進而為產品研發和營銷策略提供數據支持，已經成為行業制造企業的慣例。那么龐大的小型挖掘機用戶如今是一個怎樣的群體呢？經過統計分析，勾勒出一個比較清晰的發展趨勢。

1、年輕化趨勢顯現

據統計顯示，小型挖掘機終端用戶呈現年輕化趨勢，30歲以下年齡段為最大群體，占比達31%，而35歲以下用戶占比高達55%，年齡處于36歲到50歲之間的終端用戶占比達到42%，50歲以上用戶占比僅為3%。由于36-50歲的用戶相對來說有更好的物質基礎和更為廣博的人脈，因此這部分用戶成為行業中堅力量平均每人擁有的設備數量最多。

2、高學歷用戶群體開始出現

據統計，擁有高中及以上學歷的小型挖掘機終端用戶所占比例達到57%。擁有一兩臺設備的終端用戶，或者說集終端用戶和機手兩個身份于一體的用戶大多在年齡較小時即接觸這一行業，他們從業經驗豐富，但學歷相對不高。擁有本科及以上學歷的終端用戶比例達到9%。這一數字雖然極不顯眼，但由于高學歷終端用戶多為子承父業，因此這部分用戶具有相當雄厚的實力。他們大多不直接涉足工程機械運營，這部分用戶或許會對工程機械市場的規范發展起到積極影響。

3、新入行人數銳減 用戶群體趨于穩定

從入行時間上看，具有3～15年從業經驗的人群比例為76%，可以說這部分人群擁有著市場上現存的絕大部分工程機械設備。而具有3年以下時間從業經驗的終端用戶比例為13.79%，15年以上從業經驗的終端用戶比例為10.34%。從數據分布圖上可以明顯看出，具有一定積累的終端用戶更愿意長期經營工程機械，當然這其中有相當大比例的用戶在還款的壓力之下不得不繼續經營工程機械。從2011年下半年工程機械行業開始出現產品銷量下滑后，明顯顯示出近年來新入行的人數銳減。

山東德州寶鼎液壓機械有限公司專業生產小型挖掘機的生產廠家，自97年第一批輪式挖掘機上市以后，不斷走訪用戶提取用戶需求從而提高創新升級產品，現打造的6T-15T小型挖掘機因節能高效而深受廣大用戶的青睞，尤其是35-50歲之間用戶群體最多。www.ibkaff.com

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