現階段的經濟轉型使得挖掘機廠家的日子都不好過銷售大幅度減少，很多勢力稍弱的挖機品牌的代理商紛紛退出了市場，為什么說挖機代理商會成為挖掘機廠家發展的短板呢，現在就給大家簡單解釋一下其中緣由。

首先外資品牌多年來積累掌握了大部分優秀的代理商，勢力弱小的挖機代理商成為國內挖掘機廠家發展的瓶頸和風險源。目前，我國工程機械代理商有幾千家，但是規模普遍偏小，基本都是一家代理商經營多個品牌，只經營單一品牌的代理商數量很少。當前困擾我國工程機械代理商的一些問題主要突出表現在員工素質問題、下屬機構管理問題、市場的惡性競爭和資金回收問題，這些問題，也不同程度存在于我國挖掘機行業代理商之中。

另外，庫存量居高不下。自2011年以來，挖掘機制造企業新增產能近15萬臺，與原有產能相比幾乎翻了一番，產能明顯大于市場需求。國內經濟轉型使得大工程開工不足引起的需求驟減直接導致企業產能不能有效釋放，目前大量設備閑置，企業開工率不足1/3，據粗略調查統計，目前整機產品庫存已近5萬臺，零部件的庫存量近2萬臺，按一般銷售情況來計算，即使企業不生產，當下庫存量的消化至少需要6~9個月的時間，勢力弱小的國內挖機代理商紛紛撤出市場增加了廠家經濟和庫存壓力。

為此，要使挖掘機行業獲得新的增長點，應從創新著手，將短期和長期目標相結合，從而使得我國挖掘機行業能揚長避短，鞏固住既有優勢，并取得更好發展。綜合來看，挖掘機行業要注意防范風險，建立良好的風險評估與應對機制，提高相關企業的抗市場沖擊能力。山東寶鼎機械有限公司專業從事小型挖掘機設計生產30余年，經驗豐富勢力龐大，這輪市場的低潮也波及當了企業但公司銷售體系完好，各地代理商還有沒有退出的情況出現，主要原因是公司在考察代理商時就經過了反復考慮，公司在選取代理商的宗旨就是不在多在于精，各市場片區還主要是使用廠直屬營銷團隊素質比較高便于管理，再加上現階段廠家直銷系統的寶鼎公司電商部門確實在整體銷售中解決了很多問題。

www.ibkaff.com

1/5