近年來，不少挖掘機廠家不斷推出“零首付、以舊換新、三年半價收回、終身免費保修”等一個個“創(chuàng)新”的營銷策略，卻很少有人認真的去評估一下這種激進法給代理商帶來的風險與傷害。非理性、隨大流的營銷風氣不改變，行業(yè)未來也將變得暗淡，因此重建挖掘機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是每個挖掘機廠家的當務之急。

從2001年至2011年，中國市場挖掘機發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復合增長率超過30%，可是，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂的擴大產(chǎn)能，造成供求關系嚴重失衡。根據(jù)英國Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國挖掘機產(chǎn)能是538,000臺，遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設備。相信大家都聽說過舟山捕黃花魚的故事，國人都非常喜歡吃黃花魚，特別是野生大黃魚，那是我們小時候餐桌上最美味的海鮮。為捕到更多野生黃魚，賺到更多的錢，中國漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業(yè)”，即幾十條船一起敲竹板，讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產(chǎn)生共振，大魚、小魚一起昏死，一網(wǎng)打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達到創(chuàng)記錄的19.7萬噸，可也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃魚的捕撈量驟降到2萬噸。進入21世紀后中國近海幾乎無魚，中國十大漁場全都名存實亡，野生大黃魚已基本絕跡。如今挖掘機械行業(yè)的發(fā)展就像舟山捕魚一樣的性質。僅僅為了一時之利而不顧長遠發(fā)展，因為對高額利潤的追求破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，最終的結果是傷害了行業(yè)中的每一個人：挖掘機廠家、代理商和用戶。

中國挖掘機械市場已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)快速下滑，也許還需要幾年時間這場危機才會過去。面對嚴峻的市場形勢，我們是否思考過：是什么原因造成了挖掘機械市場的大蕭條？亡羊補牢，未為晚也，如果我們不吸取教訓，即使僥幸度過了這次危機，下次危機中我們?nèi)匀粫竿瑯拥腻e誤，同樣在劫難逃。

現(xiàn)階段，眾多挖掘機廠家最大的問題是將利潤作為企業(yè)的惟一追求，將行業(yè)的發(fā)展演變成一場急功近利、不擇手段和逐利擴張的競賽，缺少社會責任感，沒有人充分考慮行業(yè)的生態(tài)平衡和健康發(fā)展，而這恰恰是挖掘機械行業(yè)發(fā)展的癥結所在，當舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時，如果有人不這樣做，黃魚就被別人捕光了！當挖據(jù)機械行業(yè)有人提出零首付之類的瘋狂營銷舉措時，總有其他企業(yè)跟風，并不是他們不知道其中的風險，而是他們害怕生意被別人搶走了！這種非理性、隨大流的營銷風氣不改變，行業(yè)的未來也將變得暗淡。因此，重建挖掘機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是各挖掘機廠家的當務之急。

德州寶鼎液壓機械有限公司前身是德州液壓機械廠，始建于1983年，公司主要產(chǎn)品為1T---15T全旋專360°輪式挖掘機、履帶式挖掘機、輪式抓木機、青飼機以及液壓油缸的定制。在挖掘機械行業(yè)生態(tài)失衡的狀態(tài)下，寶鼎挖掘機廠家沒有隨大流，跟隨所謂的“創(chuàng)新”營銷政策，而是把所有的力量用到提高產(chǎn)品質量中去，寶鼎挖掘機廠家近30年得以發(fā)展到今天靠的就是產(chǎn)品的質量、體貼的服務與廣大寶鼎挖掘機用戶的口碑！在未來的發(fā)展中，寶鼎仍以產(chǎn)品質量、售后服務放在第一位，盡最大努力為用戶創(chuàng)造最大價值！

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