伴隨著我國宏觀經濟在“新常態”下繼續呈現中低速發展態勢、工程機械產業和市場的深度調整以及互聯網思維和技術的影響，工程機械產業營銷舉步維艱。大型挖掘機械產品新機銷量繼續下滑，產能過剩嚴重，供需矛盾突出，出口增速較低。而小型挖掘機市場卻并非“同此涼熱”，在消費者眼中小型挖掘機是“花錢少，掙錢不少”的姣姣者。

為什么大型挖掘機等工程機械都遭遇如此瓶頸，小型挖掘機卻還如此火爆呢？其原因主要由以下幾點。

一、大中型挖掘機受國家調控政策影響大。受國家推動的大規模基建計劃和房地產行業投資低靡的的影響，大中型挖掘機行業受到了重挫。而小型工程建設此機型由于地域、工況、價格等多方面的因素的限制也不方便作業。

二、大中型挖掘機市場受二手進口車沖擊嚴重。2015年，二手大中型挖掘機無疑成為國內挖掘機市場上的黑馬。加上中國政策中沒有設立挖掘機械的淘汰制度，進口二手機憑借著低廉的價位爭奪著國產大中型挖掘機的銷售市場。

三、小型挖掘機一機多用，不僅滿足小型工程的施工建設而且在農業方面也有優良的表現。輪式挖掘機等工程機械主要客戶群集中在農村，產品配置低，以此區分于傳統工程機械。其實，對這類工程機械產品也沒有嚴格的劃分，而行業的劃分應該與時俱進，所謂“農村工程機械”實際上是傳統工程機械、農用機械和建筑機械三個機械子行業的融合，更準確地說是三個子行業的邊緣產品之間的融，這一點從制造商的行業屬性就能看出來。

小型工程機械在農村市場的迅猛發展給所有挖掘機廠家都帶來了難得的機遇，營銷困惑的產生正是我們對農村市場和農村用戶的不熟悉造成的。因此，深入農村市場了解農村用戶就成了每一個小型挖掘機廠家的必修課，刻不容緩

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