隨著貨幣政策預(yù)調(diào)微調(diào)，特別是下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨的資金面內(nèi)外壓力正在逐步緩解。在工程機(jī)械低迷的大形勢狀態(tài)下，挖掘機(jī)廠家似乎又抓住了一顆稻草，絕境逢生。

除了按揭政策有望提高購買意愿外，政策環(huán)境的變化也有助于挖掘機(jī)械需求的增加。挖掘機(jī)械產(chǎn)品的一線銷售對于信貸的依賴程度很高，大多數(shù)購買挖掘機(jī)的客戶都需要獲得銀行貸款的支持。一位光大銀行支行信貸負(fù)責(zé)人表示，“2011年，隨著存款準(zhǔn)備金率的不斷上調(diào)，加上對存貸比的要求，我們分行給出的挖掘機(jī)等工程機(jī)械按揭額度十分有限。”

由于信貸的壓力，作為挖掘機(jī)等工程機(jī)械營銷的第一線，經(jīng)銷商面臨的困境進(jìn)一步增大。某韓國挖掘機(jī)品牌經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)總監(jiān)說：“信貸緊縮是去年銷售下降的主要原因，一是影響到行業(yè)下游需求，部分再建工程因?yàn)橘Y金壓力施工進(jìn)度放緩，開工率不足又導(dǎo)致客戶購買力不足；二是影響我們的營銷力度，去年一季度為了搶占市場份額，加大了囤貨和促銷力度，并提高了融資租賃和分期付款的比例，隨著信貸收緊，我們?yōu)榱思訌?qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，主動收縮了信貸銷售的占比。”

據(jù)了解，為了避免資金風(fēng)險(xiǎn)，銀行的挖掘機(jī)等工程機(jī)械按揭一般實(shí)行“總對總”的模式，即貸款是給購買的客戶，一旦出現(xiàn)逾期未支付本金和利息的情況，將由個挖掘機(jī)廠家來支付，而總廠則通過扣罰返點(diǎn)或保證金的方式來追究一線經(jīng)銷商的責(zé)任。為此，許多經(jīng)銷商為了避免更大的損失，經(jīng)常要用自有資金來為逾期客戶墊付到期本金和利息，在貨幣政策緊縮的環(huán)境下，這無疑加大了經(jīng)銷商的資金成本。

不過，這種情況在近期出現(xiàn)了明顯的變化。常州的一位商業(yè)銀行支行工作人員介紹，隨著信貸政策的放松，目前對于挖掘機(jī)等工程機(jī)械按揭沒有額度限制。并且，除了長期開展按揭業(yè)務(wù)的光大銀行、工商銀行之外，民生銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行也在積極開拓該業(yè)務(wù)。其中，民生銀行甚至將審核客戶資料等流程放權(quán)給經(jīng)銷商，通過“放貸給客戶、由經(jīng)銷商還款、客戶與經(jīng)銷商結(jié)算”的模式來簡化按揭手續(xù)。

中國挖掘機(jī)行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，從2002年以來，工程機(jī)械市場基本上以3年-4年為一個周期，2004年下半年、2008年和2011年下半年是三個低谷，由于社會總投資規(guī)模維持高增長勢頭，調(diào)整的時間都很短。目前外匯占款減少、存款準(zhǔn)備金率下調(diào)讓宏觀政策環(huán)境趨于好轉(zhuǎn)，整體資金面出現(xiàn)了逐漸緩和的跡象，對挖掘機(jī)等工程開工是利好。信貸政策的變化將是促使工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)好的重要因素，一方面將緩解鐵路建設(shè)、水利工程建設(shè)等方面的資金壓力，加速推動開工率的增加，從而提高市場對于挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品的需求；另一方面，上浮利率下降和還本付息方式的變化，將有助于增加客戶的購買力。隨著制約投資規(guī)模釋放的因素逐漸轉(zhuǎn)變，各挖掘機(jī)廠家有望9月-12月迎來銷售的高峰。

1/5