在抓木機市場中，價格因素是左右客戶做出選擇的決定性因素，一旦抓木機價格與自己的心理價格不謀而合時，包括性能、質量、售后服務等其他因素的干擾都是微乎其微的，其實這種營銷手段都是基于客戶購買心理的一種暗示。

畢竟誰不想購買物美價廉的產(chǎn)品，誰不想花更少的錢買到理想的高性價比車型，這種思想在當今的抓木機市場上基本上是無解的，只是客戶購買心理異想天開的理想狀態(tài)，是脫離實際和現(xiàn)實的。

其中抓木機市場上典型的例子就是，當你給客戶著重講解關于抓木機質量和性能等關乎后期收益決定性因素的時候，只要是價格稍微高出了自己的心理價位，而一切都會變得微不足道，并且他的內(nèi)心就會出現(xiàn)了主觀能動的偏差，把購買意向指向低價位品牌車型，其實這是不理智的一種行為，也是對自己的投資不負責任的行為。

“所有銷售抓木機的都是王婆賣瓜，沒有不吹自己的產(chǎn)品好的。”這是市場客戶的真實反饋，這也代表著一定量的客戶群體，這句話無形之中流露出這些人群對品牌車型的不了解，除非你對抓木機配置構造和性能原理特別了解，否則很容易走向所謂自己內(nèi)心的“價格”誤區(qū)。

俗話說真金不怕火煉，在這里我要說的是真“心”不怕火煉，都是為了“錢”，這句話作為真命題，再真不過了，在這里不得不說，有的廠商是為了事業(yè)，為了可持續(xù)發(fā)展，是以市場需求和客戶利益為根基的，是為了長遠的錢，而有的廠商呢，卻是在“錢”的道路上無法自拔，太過于追求利益而脫離市場和客戶的，是目光短淺的。

1/5