市場戰略是指企業面對復雜的市場環境，為實現其經營目標而制定的市場營銷總體規劃，新常態下小型挖掘機行業面對有史以來最復雜、最嚴峻的環境，挖掘機廠家的市場戰略不僅只靠生產廠商，也需要提升經銷商配合，總體來說，經銷商的執行力包括以下7個方面。

一、戰略執行力

執行是把戰略轉化為計劃，并對結果進行測量。生產廠商必須明確新產品營銷的目標與愿景，明確階段性目標，規劃出實施步驟與方法，并最終落實到經銷商那里。即生產廠商的市場戰略不是完全依靠企業自身來實現的，還與經銷商的努力與支持分不開。

二、模式執行力

對于經銷商來說，營銷模式可以理解為其在區域市場上操作新產品營銷的方式方法與贏利手段。實踐證明，那些成功的企業都有著科學而成熟的營銷模式，而不是把新產品交給經銷商之后，山高皇帝遠，你愿意怎么賣就怎么賣?？傊?，挖掘機廠家通過營銷模式設計可實現以下目的：統一營銷執行、規范渠道管理、節約組織資源、塑造良好形象等。

三、理念執行力、

經銷商不僅要做產品營銷，還要做品牌營銷，經銷商要遵循品牌理念。新產品品牌在不同的區域市場上，要有一個統一的形象。挖掘機廠家除了建立企業形象識別系統（CIS）外，往往會形成品牌形象管理系統（BIS）。為此，生產廠商要建立品牌標準、建立品牌傳播策略、建立品牌管理機制等。

四、標準執行力

挖掘機廠家必須圍繞新產品營銷、品牌推廣、銷售服務等制定明確的工作標準，這是統一市場營銷目標的一個基礎工作。只有先建立標準，才能參照執行，才能評價執行的質量。在新產品營銷過程中，要建立很多標準，主要包括兩個部分：一是營銷管理制度。不以規矩，難成方圓。生產廠商必須制定明確的營銷制度來規范營銷系統員工與經銷商行為，并加強監督管理。二是市場政策，為激勵經銷商拓展市場，生產廠商總是要制定很多市場政策。

五、流程執行力

營銷業務流程包括兩方面：一是主要業務流程，由直接存在于企業的價值鏈條上的一系列活動及其之間的關系構成的，通常包含采購、生產、銷售等活動；二是輔助業務流程，由為主要業務流程提供服務的一系列活動及其之間的關系構成的，通常包含了人事、行政、財務等活動。

六、應變執行力

世界上唯一不變的就是變化，因此經銷商執行的好壞要看其應變能力。實際上，應變執行力包括兩個部分：一是修正力。挖掘機廠家制定的或所要求的執行方案，在區域市場上未必現實或者未必可執行。但是，往往并非完全不能執行，并且很多情況下生產廠商還投入了一定資源，在這種情況下就要看經銷商的調整與修正能力。二是防御力。執行不能只想著好的結果，很多猝不及防的事情經常會出現。如新產品在營銷過程中遭遇危機，企業要事先做好防御措施。

七、創新執行力

挖掘機廠家千萬不要把區域市場變成自己的“殖民地”，優秀的生產廠商是激勵經銷商執行，而不是自己代替經銷商執行或領著經銷商執行。同時，也不要用合同、制度、標準、政策等禁錮住經銷商手腳，而是要給經銷商一定的創造創新空間，以靈活地應對市場變化。

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